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#12 営業できないエンジニア社長の悩み

オープニング

皆さんこんにちは。起業1年目、株式会社コアイ代表の服部明です。コアイはテクノロジーを軸にシステム開発やプロダクト開発を行っているIT会社です。毎週月曜、この番組では創業者の私が起業のリアルを発信しています。

今週は技術ニュースの解説と、それから起業についての話ですね。ちょっと話していこうと思います。

技術ニュース

Claude Codeに向いているプログラミング言語

まず技術ニュース最初なんですけど、基本的にですね、私Pythonのスクリプトを回していて、Hacker NewsとあとZennの記事から人気記事を毎日見ているっていうのが習慣になってるんですけど、今週の半分以上がですね、Claude Codeに関係する記事でした。

でバズっていた記事の一つとして、「Claude Codeに向いているプログラミング言語」という記事がありまして、これは396いいねついてますね。で、型のある言語の方が圧倒的に精度が高いという記事の内容でした。TypeScriptとかRustとかKotlinみたいに型システムがしっかりしている言語だと、AIが文脈を把握しやすいみたいなことがあるみたいですね。

で逆にPythonやJavaScriptの素の状態ですよね。一般的にこういった言語って、もともと型がすごいかっちりした言語に比べて、書きやすい、人間が書きやすいっていうことで好まれてきたと思うんですけど、その面倒くささをもうAIが補完してしまうので、ちゃんと型がしっかりしてる言語の方がいいんじゃないかなっていうところはありますね。

あとはそのRustとかっていう、比較的ちょっと難しいっていうとあれなんですけど、私のようなフロントエンドから入ったエンジニアにとってはRustって結構敷居が高いイメージなんですね。Go言語とかもそうなんですけど、ただ動作が早くて軽いっていう魅力的な言語ではありますよね。こういった言語に対して、AIが出てきたことによってよりトライしやすくなるし、AIもそういった言語の方が強いんじゃないか、精度が高いんじゃないかっていう話が出ていましたね。

AI Slop問題

で続いてAI Slop問題というのが出てきていて、これはですね、画像生成AIとかでもよくあったと思うんですけど、SNSとかでAIが生成した画像を大量投稿してるのってどうなの、みたいな話あったと思うんですけど、これがコードの世界にも起きていって、AIが作ったコードをOSS、オープンソースソフトウェアですね、OSSのリポジトリにどんどんプッシュされていっちゃう。プルリクエストがそのまま送られてくるみたいなケースがあるみたいなんですけど、それだともともとのそのOSSの思想というか書き方とか、どういった思想のもと作られているのかっていうのもそうですし、テストが不十分だったりとか、ドキュメントの整合性がないみたいなプルリクエストがいっぱい来るみたいな問題があるみたいですね。AI Slop問題みたいな感じで言われていまして、これも今週話題になってた記事でした。

GPT-5.4リリース

であとはですね、最新のニュースですね。GPT-5.4が出てきました。新しいChatGPTのモデルが出てきた感じですね。これHacker Newsでスコア761、コメント633ついててかなり注目された記事になっています。

でまあもちろん性能が上がりましたよねみたいな話ではあるんですけど、私も最近あんまりChatGPT実際あんまり使ってなくて、結構Anthropicでやっちゃうところが多いので、まあ触ってみようかなと思いますね。プレゼンの制作の精度が上がってるみたいなのは記事の中で読んだんで、使ってみてもいいかなっていうところですね。

ただ最近私Marp使っちゃってるので、ちょっとMarpが便利なんですよね。Markdown形式からどんどんいろんな形式に変換していくっていうのがちょっと美しさを感じていて。それ以外のところですよね、ChatGPTとかもそうですし、Geminiもそうなんですけど、キャンバスの機能とかあれってHTMLを裏で動かしてて、みたいな仕組みだったと思うんですけど、Geminiのキャンバスはそうですよね。それだと汎用性がないというか、他のものに展開しづらいみたいなところがあるかなと思っていて、そこはあんまり期待してないんですけど。あとはNapkinとかAIのサービスありますよね。そういったものを組み合わせていくのも考えていくと、まあそこについてはあまり期待してないんですけど、精度良くなったのは嬉しいなっていう感じではありますね。

AnthropicとAIの軍事利用

あとそうですね。これはエンジニア界隈で話題になっているというより、一般の方もエンジニアの方も含めて広くAIが使われるようになって、要は軍事に使われ始めてるっていうのがありますよね。

で、Anthropicですね、Claudeの開発元が国防総省との関係について公式に立場表明みたいなのをしていまして、これもHacker Newsでスコア370、コメント362とかなり議論されていました。で、OpenAIは国防総省の機密ネットワークにモデルを提供するっていう合意をしていて、各社がどういうスタンスを取るのかみたいなのが注目の的になってますね。

難しいですよね。こういう新しい技術が出てきて、そういうものを軍事に応用していくのかみたいな話ってどの時代でもあったと思うんですね。科学技術っていうのとそういう軍事兵器っていうものにちょっと相性が良すぎて。技術の進歩と一緒に大量殺戮兵器も生まれていってしまうっていうのがかなり難しいし、それはもう一開発者が制御できる問題なのかっていうのもちょっと難しいところではありますよね。ここについてはあんまり私も何とも言えないところなので深くは話さないんですけど、難しいなと思ったっていう感じですね。

MCPサーバーはオワコン?

で、あとはMCPサーバーはオワコン、みたいな話は結構出てましたね。MCPオワコンとは別に思わないんですけど、確かにトークンめっちゃ食うなっていうのはあるのとちょっと遅いっていうのはありますよね。ただ僕もあんまりMCP使いこなしてはないので、使いこなしてる人から見たら全然いいんじゃないかなって思ってるんじゃないかなと思います。

でMCPって何なのかっていうのをちょっと簡単に話すと、AIだとChatGPTならChatGPT、ClaudeならClaudeみたいな感じで、今までそういう一つのソフトの中でしか使えなかったと思うんですけど、それを他のソフトウェアも動かしちゃうよ、みたいなものがMCPを使うことによってできるっていう感じになります。

でいろいろできそうだなと思うんですけど、例えばFigmaとかと一緒に使ってみた、とかいろんな記事出てるんですけど。CLIですね、コマンドラインインターフェース、コマンドから操作できるものであればわざわざMCPでラッピングしなくてもいいので、「CLIでよくね」みたいな話が出てたんですけど、確かにそれはそうみたいな。それはそうだし、トークンもあんまり消費しないし、最高っちゃ最高よねみたいなところですね。

まあそれはでも前からみんな思ってたんじゃないっていうのはあって、AWSとかGCPとかもそうですけど、CLIで操作できるじゃないですか。AWS CLIがあったりとか。で、ただそのダッシュボードでGUIから操作することもできるじゃないですか、AWSもGCPも。毎回決まった動作だったらCLIでやった方がいいというのは人間の場合もそうだったと思うんですけど、コンピューターならなおさら言語を取り扱う方が楽ちんだと思うんですよね。なのでこういう議論が出てくるのはすごく自然だなと思いますね。CLIの方がコンピューターに優しいっていうのはものすごく納得はいくと思います。

以上ですね。技術ニュースはこんなところです。

起業家としての悩み ── 営業と経営判断

で、それからですね。最近のちょっと起業家というか、経営者としての悩みというかなんですけど、最近は下請けの作業ですねが結構ありまして。私の会社は自分でアプリを作るのもそうなんですけど、他の会社様からこういうの作ってほしいとか、こういう機能の部分だけ実装してほしいみたいなのがちょっとメインの仕事になってまして、そこの作業を私、代表自身がやってるので、ビジネスをやる時間がないんですよね。

ビジネスをどう進めていくか、会社をどう大きくしていくか、資本を投入すべきなのか、自己資金でこのままやっていくべきなのかとかっていうビジネスの相談ができてないんですよ。誰とも相談できないし、自分でじっくり考える時間もなく、みたいな感じでこの1週間過ぎてきちゃいましたね。

とりあえずやった施策としては、Startup Japanの展示会に出てみるっていうことを来月やってみるんですけど、それがどう転ぶかもわからないですし。もうほぼ自分一人でやってるような会社なので、エンジニアしかいないんですね。僕エンジニアなんで、営業がめっちゃ下手くそなんですよ。というか営業のノウハウが全くないんですよね。toBに対してどう営業をかけていったらいいのかっていうのもわからないですし。

だからまあ一番その起業の理想像として、営業の人が独立してやるっていうのが一番大事ですね。仕事さえ取ってくれればあとは開発するとかっていうのはもうどうにでもなるんで、人を集めさえすればいいんでね。よっぽど人の信頼がないとかじゃなければ人集めることはできると思うので、お金が絡んできますしね。仕事として提供していけばそういうことができるので、仕事を取るっていうのがやっぱり会社を作る中で一番大変なところですね。仕事をすることはいくらでもできるんですけど、仕事を取ってくるっていうことが一番難しいなっていうふうに感じています。

で、それに伴って、どの規模の仕事を取ってくるのかもそうですし、どういうチャンネルを作るのかっていうのも、そういうビジネスのところですね。協業していくとかっていう話もありますし、融資入れて営業にもっと力入れて幅広くやっていった方がいいんじゃないかみたいな経営判断とかもありますけど、そういうのがあんまりうまくできてないなっていうのが今週の悩みでしたね。

エンディング

はいということで、今週はねあんまり、作業ばっかしてたんで、あんまり話せることがなくて申し訳ないんですけど、あとちょっとね火曜日に上がっちゃいました。申し訳ないです。来週からはねまた月曜日に投稿していくので、ぜひ聞いてください。

はいということで今週もそろそろ終わりの時間になりました。株式会社コアイではWeb開発、XR開発、基幹システムの開発、オンプレミスAIの導入支援を行っています。他にも大概何でもできるので、他社さんで断られたりだとか見積もりが高すぎるといった案件、お見積もりは無料ですので何でもご連絡ください。また来週月曜日、チャンネル登録して来週も聞きに来てくだされば嬉しいです。ありがとうございました。

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投稿日: 2026年3月31日
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